平家具馆的转型之路，单值从20万到万是如何做到的？
白手起家的她，从服装设计，到家具销售，再到拥有平的家具馆，极内向的她，却渴望改变自己。
寻找中国软装人榜样力量，本期舍然教育《城市软装之声》栏目，带你走进丁艳的软装之路，一起聆听20年软装从业者的故事。
“原先我是做服装设计的，是一个非常内向的人，想着改变自己，也因为对美很有感觉，慢慢就喜欢上了搭配的感觉，就在楷模家居里面做销售。”
从销售到店长再到经理，丁艳赶上了好装修的好时代，也赶上了楷模公司的大发展，年，她被派到桐乡接手一家新的店面，以其强大的工作信念和薄利多销业务，丁艳在桐乡闯出了一片天。
而随着消费者需求的变化，丁艳紧随的楷模也开始随之转型，做软装，做定制，但效果却并不理想。“其实我们做楷模时也有饰品呀，窗帘呀这些，但是就是做的不精，对于客户的需求也把握不好，只能针对一下比较信任的客户去给他做一做。根本不知道什么叫软装，还是停留在销售的层面上，只是皮毛。”
年的时候，因为朋友的介绍，丁艳进入了舍然教育的课堂：“在没学武老师的课程之前，我这边多是些家具，不含窗帘等软装产品，也就四五万的单子，大一点也能做到20多万，但很少。
后来把武老师的课程学完以后，我也是跟着这个整案思维，把客户的整个效果都做出来，现在是除顶和地、水电不做之外的话，全部都做。一个单子下来也都是二三十万，多的多万也有。”
对于进入舍然学习，丁艳说，其实最大的变化还不是单值，而是思维理念和找到了自己真正想要做的事情。“以前我是不知道什么叫真正的软装，上完课以后，我就觉得这个软装是我非常喜欢的行业，我可以坚定地把这个行业做到老。因为不仅仅是赚钱和卖货那么简单，而是客户真正地把他的家全交给我，很放心的交给我，那我们真的很有责任的把他家搭配好。”
现在的丁艳不止自己去舍然上课，还让员工去学武老师的课程，并且在门店里也定期的举办武老师线上课程学习会，组织大家一起学习。
关于未来，丁艳说：“我从武老师这个课程当中，找到了生命中不可或缺的东西——软装事业”。回顾以往，对美的喜爱是她的追求，软装搭配成为了她的爱好，如今也终成为她的事业，在她的心中，还特意做了一个十年计划。
当我问她是什么计划时，她选择了保密。
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