#外贸#
大家好，我是龙哥，一个在外贸行业坚挺十几年，被坑麻了的秃头老鸟。今天咱们说一期信用证的坑，没错，主要针对孟加拉信用证。可以说，避开了孟加拉信用证的坑，就避开了信用证80%以上的雷点。如果您正在做信用证，或者想做信用证，一定要看这篇文章。
一、案例分析
我曾在年接过一个孟加拉客户的订单，PI金额是10万美金，也就是60多万RMB。怎么说我也在外贸行业混了10年，对孟加拉客户还是比较谨慎的，尤其是信用证。当时想着，如果客户要走信用证，我们就不接了，少赚一点没关系别赔惨了！
可妙就妙在，客户主动提出50%走TT作为定金，剩下的50%走信用证。
并且客户很快就打过来了定金，诚意感天动地，堪称为行业内楷模！同时，我们又对开证行做了调查，网上搜索显示，这是一家信用比较好的银行，也没有任何纠纷。
于是，我们讨论（夸赞）一番后，决定接下这个订单，开始准备生产。
如果说当时有什么破绽是我们所忽略的，那就是客户发来的信用证上，数量和产品细节要求和当初签订的形式发票有出入，但是金额是一致的。就这个问题，我们提出了疑问，客户那边解释，只是为了应付银行，走一下形式，到时候单证相符就会付款。我们之前也遇到过客户的类似要求，并没有太在意，于是接受了。
没想到单据提交后，对方银行没有任何回应，客户一直说准备付款，直到货物到港了，客户依然没有打款。
然后就是震惊我们的回复：说我们所发货物的数量和质量和信用证上不一致。这不是废话吗？我们是按照形式发票发的货，当初也是按照他的要求来的！
很快，对方开证行也以此为借口，拒绝付款。
事情到这一步，傻子都缓过来劲了，这是客户和开证行狼狈为奸，骗取了我们的货物。而我们得到的消息证明了这种猜测，客户在没有付款的前提下，已经把货物提走了！
而以上我的被骗经历并不是个例，近年来，孟加拉客户利用信用证坑骗出口商的案例数不胜数，即使信用证上单证相符、货物和单据一致，都很有可能被开证行找出理由拒付，并且放货给买方。
二、孟加拉信用证的风险
既然这样，孟加拉信用证还能做吗？
我的建议是：孟加拉客户不要放弃，只不过在信用证合作时，需要万分小心。外贸虽不至于是“刀尖上舔血”的营生，但是一朝失足，有可能让我们几年白干。
针对孟加拉信用证的风险，无非有以下几种情况：
第一、开证行信誉
信用证说白了就是以开证行的银行信用为担保，促成买卖双方实现钱货交易的一种工具。所以，开证行的信誉至关重要。大家千万不要理所当然觉得，银行嘛，不是都挺正规的吗？那是在中国，打开国门你就会发现，私人银行数不胜数。哪怕是国有银行，和买方勾结，各需所需，照样互不耽误，比如孟加拉国。
遇到信用证合作，先去网上查一下，尤其是中国驻孟加拉国大使馆经济商务参赞处
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