专治白癜风医院比较好 http://pf.39.net/bdfyy/bdfjc/141026/4503316.html你说小人物真能改变历史吗？如果你问我，我的答案是：当然可以。一在真实的历史上，不仅张良，韩信这样的名人能改变历史，其实小人物也可以。来吧，刘敬出来走两步。如果你去刘敬的村上找他，恐怕是找不到的。为啥呢？阿信读《史记》时也感到莫名其妙，我读的明明是刘敬传，为啥给我介绍的是娄敬？再看下去方才恍然大悟，这就好比网络上的那个搞笑梗：你抓的是鲁迅，与我周树人何干？刘敬，就是娄敬。我们从长相，血统，能力三个维度分析，娄敬的前半生没有丝毫亮点，就是个糙爷们。他出场时身着羊皮袄，推着板车，像极了当下的拉货司机。更搞笑的是，他居然不自量力的推开了虞将军的府邸，开门见山的说：“我想跟刘邦殿下聊点事儿（臣原见上言便事），劳烦引荐一下。”虞将军是个有眼力见的人，觉得对方不是普通人，倒也没有推脱，只提了一个建议：要不咱换身行头？娄敬表示非常的不以为然：我穿啥是啥，穿名牌来的就穿名牌去。穿杂牌来的就穿杂牌去，换衣服是不可能换衣服的，这辈子都不可能换衣服的。这让我想起了一件往事，多年前我穿着双布鞋去面试，对方很诧异，我却很自然。结果也有趣，我跟面试我的人成了好朋友。我这么打扮的逻辑很简单，俺们手艺人靠手艺吃饭，又不是靠脸，靠行头。娄敬就这么穿着杂牌衣服，迈着大步去见了刘邦。这一幕，我觉得很帅。以至于时至今日，无论见谁，阿信都不愿捯饬，一副不修边幅的模样。这么做的目的很简单，淘汰掉那些以貌取人的家伙。更主要的是，自己自在。二严格意义上说，娄敬并不能算是纵横家，却又不能不算纵横家，因为他确实是靠游说上位的。比如，他懂得请虞将军推荐，面见刘邦。这是典型的纵横家的手腕。一者，他直接找刘邦，已经贵为皇帝的刘邦未必会见他。二者，有了虞将军引荐，便多了份信誉背书。现在明白了吗？你想直接见领导，领导未必会搭理你。但是，如果你让领导的亲信帮你牵线，不仅能见到领导，更容易被领导视为自己人，因为你是亲信介绍的。娄敬的运气很好，虞将军也很配合，他见到了刘邦。您是否好奇，为什么娄敬要费尽周折见刘邦呢？记住一句台词“混乱是上升的阶梯”，想必大家听说过，但阿信想说的混乱并非局势的混乱，而是思维的混乱，尤其是领导处于思维混乱时，你便有了机会。彼时，楚汉相争已经结束，娄敬打算抓住时势的尾巴。项羽乌江自刎了，刘邦已经称帝了，随即问题就出现了，定都在哪里？都城是一个国家的心脏，容不得丝毫马虎。彼时的主流声音是定都洛阳，原因有三，其一，定都洛阳，以为承接周代的国祚；其二，定都洛阳有地理优势；其三，定都洛阳，符合刘邦团队里关东人多的心理。虽然刘邦比较犹豫，但是，如果不出意外，汉朝的都城必然是洛阳了，可是小人物娄敬不同意。这么大的事情，娄敬一个拉货的车夫不同意。有用吗？有用！娄敬对刘邦说：我知道你打什么小算盘，不过是想讨个彩头，希望能跟周朝一样有年基业。可是，周朝是以德行立国，您却是以杀戮定国。从这一点看来，恐怕您是想多了，这是其一。其二，周朝衰微是因为不讲德行吗？是形势使然。说人话就是实力不行了，胳膊不粗了。原话是：非其德薄也，而形势弱也。相比之下，定都洛阳并非上策。三一个真正优秀的说客，不仅能指出问题，更能提供策略。娄敬既然反对定都洛阳，那么他心中的大汉帝国的都城应该是哪里呢？我们知道，秦朝都城咸阳，汉朝都城长安。看起来是两个不同的地方。但司马迁点破了玄机：汉长安，秦咸阳也。其实，西汉的都城就是秦朝的都城，惊不惊喜，意不意外？娄敬提供的方案正是咸阳，理由有三，其一，秦地有坚固的防线，可防不测，正是“天府”之地。其二，继承秦国的底子，吸取项羽的教训，日后对付关东的叛乱，可立于不败之地。尤其是第二点确实极具战略眼光，在后来的西汉面对各种外敌时，总能占据地理优势，这不得不说是娄敬的功劳。娄敬出现之前，刘邦心里是糊涂的。直到，娄敬出现之后，刘邦心里亮堂了：我说娄敬啊，你干脆别姓娄了，寡人赐你姓刘。于是乎，娄敬就成了刘敬，小人物被封成了奉春君。刘邦选择定都长安。四原本故事就应该这么结束了，可是七年后，刘邦却指着刘敬的鼻子骂“怂包”，又是为何呢？干掉了项羽，刘邦又跟匈奴杠上了。刘邦派了很多使节出使匈奴，回来都说匈奴全是老弱病残，可以一战。唯独派出去的刘敬说不能打，理由是“两国相击，此宜夸矜见所长”，意思是说既然两国要开打，匈奴应该显现出自己的实力才符合常理，可如今匈奴却反其道而行之，必定有诈。结果刘邦很生气，骂他是怂包，更痛斥为“以口舌得官”，说他像纵横家一样靠嘴巴获得的官职，而非军功。紧接着，刘敬就这么被关起来了。所以到底谁是怂包呢？历史有时候很打脸，骂刘敬是怂包的刘邦，不久后自己就成了大怂包，由于轻敌，他被匈奴的冒顿单于围在了白登，史称“白登之围”。幸亏有了陈平提议主动认怂，刘邦才逃过一劫。事后，刘邦良心发现了，封刘敬为建信侯，并问策：这北方的匈奴有点厉害哦，有木有什么良策呢？这刘敬即将亮出一招必杀技，虽影响空前，却为正人君子所不齿，此策名为《关于如何优雅的做冒顿单于老丈人的相关建议》，中心思想是：打不过你，我就做你老丈人。其实就是和亲。您没看错，和亲政策的创始人不是别人，正是刘敬。打不过就结盟的模式充满了纵横家的气质。刘敬提出和亲是个什么逻辑呢？匈奴太强，冒顿单于不讲道理，所以要把长公主许配给冒顿单于，以期实现“冒顿在，固为子婿；死，则外孙为单于”的目的。冒顿单于活着，那就是你女婿。冒顿单于死了，那继位的就是你的外孙，以后大家都是亲戚都是一家人。这个策略的逻辑有些滑稽，但刘邦却听的津津有味，果断采纳了。于是大汉王朝，甚至整个华夏文明第二纪元开始积极对蛮族采用了和亲政策，打得过就打，打不过就认你当亲家。和亲的事情最终刘邦交给刘敬去办了：使刘敬往结和亲约。刘邦安排刘敬去匈奴开展和亲政策，建立联姻盟约。司马迁评价说“刘敬脱輓辂一说，建万世之安”，刘敬这个人力车夫去面见皇帝的一次进言，便建立了万代相传的稳固大业。确实，刘敬是个小人物，是个配角，却也可以通过自己的游说能力建功立业，功勋可比肩张良、陈平，实在是吾辈楷模。五众所周知，阿信是个研究鬼谷子纵横智慧的民间手艺人，我们可以从刘敬身上得到什么样的启示呢？鬼谷子讲“谋生计，计生议”，意味着我们需要在游说前便制定好解决问题的方案和策略，然后方可“议生说，说生进”，进行游说活动要提前准备好具体话术和说辞。因为，每次游说前，我们不仅需要知道问题是什么，更需要知道解决方案是什么？刘敬第一次游说时，提出的“定都长安”便是他的方案，指出了定都长安的优势。第二次游说时，提出的“和亲”便是他的方案，确立了汉朝的联盟政策。正因为他能把“问题意识”转化成“方案意识”，使得他的游说更有说服力。人们总是认为解决问题是游说的结果，其实不是，解决问题是游说的前提。在游说之前，你必须明白，你需要解决的问题是什么，你的解决方案是什么。说的容易做的难，我们应该如何实操呢？鬼谷子说：“内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。”何解？所谓“内”，便是使进献说辞能够深入领导的内心；所谓“楗”，便是使自己的谋略与领导相合。所以，想去游说领导的时候，必先暗中揣测领导的真实想法和意图；想要向领导进献计谋时，必须顺应领导的意愿。己方暗中考虑是否可行之后，再对领导公开说出行事之得失，以此来迎合领导的心志，达成说服目的。相信有道友会说了，为啥要费尽心机的搞定领导呢？真相很残忍，是因为你我皆为小人物，我们只有学会建言献策，说服领导，才有机会得到重用，才有机会升职加薪，才有机会出人头地。本文由鬼谷道、鬼谷子智囊团创始人鬼谷信原创出品。
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