用情怀点亮人生
——记民建会员、安徽省装饰建材经销商会防水专业委员会会长、
合肥新天地防水工程有限公司董事长、安徽飞鱼电动车有限公司董事长余国兴
伍先飞
企业家不要站在今天回顾昨天，而要站在明天的制高点把握今天，设计明天！
——余国兴
余国兴，男，合肥人，中国民主建国会会员，曾任中美合资华阳·恩赛公司山东区域经理、安徽省装饰公司业务经理、安徽华亚防水股份有限公司董事长助理、销售处长、美菱集团驻云南办事处经理等。
现任安徽省装饰建材商会防水专业委员会会长，合肥新天地防水工程有限公司董事长、总经理，安徽飞鱼电动车有限公司董事长、总设计师。
曾联合中科大徐献芝教授合作研发车用锌氧动力电池获国家专利；拥有飞鱼牌纯电动敞篷跑车设计与外观造型多项国家专利；策划主持美菱品牌在云南开远地区的品牌运营与推广；主持策划安徽望江电动汽车产业园项目落地；参与策划“安徽金寨竹制品市场”运营项目落地等。
热情与真诚，豪爽与大气，英俊与潇洒，这是余国兴给人的第一印象。
未曾拜访他之前，就曾多次听说过关于他的一些逸闻，有言其爽朗豪放可为佳友者，有言其敦品厚学可为师长者，有言其仁德处事可为楷模者……不一而足。
且就坊间的传闻不说，当就悬挂于公司高墙之上的众多匾额，可以从中看出他在行、德、操、节等多方面的修养。
待你走近他之后，你更会发现，他非常平易近人，远没有某些成功企业家的那种傲气，恰如走近一位相识许久的老友。
他风趣幽默，谦逊内敛，思维缜密，思想睿智，浑身上下流露着书卷之气，洋溢着儒雅之风，远不像企业家，而更像一位学者。
其实，在他身上，既有儒者的道德与才智，又有商人的财富与成功。他以自己特有的学养、情怀、责任、信念、精神等，行走在人生道路上，成为了新时代一位典型的儒商！
一
生活，你曾给予我们什么？
这是一个很难回答的问题。毕竟生活所给予我们的，是皆不雷同的东西，有些人得到的是使命，有些人得到的是责任，对于余国兴而言，生活给予他的却是情怀。
在余国兴的记忆里，敦厚的父母对于他的教育是极其严格的，这严格不仅贯穿于言行举止，更深及他的思想与性格。父亲是安农大高材生，多才多艺，正直宽厚，母亲虽只读过初中，但却知书达理、贤良淑德、勤劳朴实，连续多年获得市劳动模范、三八红旗手。父母从来不会像别人的家长用大道理来讲给自己的孩子听，而是用自己的言行来教育自己的孩子。
父亲自给他取名“国兴”的时候，就给他骨子里注入了一种情怀。受家庭环境滋养，余国兴从小就显得活泼机敏，颇具灵性，喜欢挑战，学习成绩优异。父亲大学毕业后在合钢工作，因为某种机缘，余国兴读高一的时候就进入合钢公司上班，开始伴随合钢一起成长。
这里是钢铁的世界，到处是机器轰鸣，吊车穿梭，铁水如血，钢花飞溅。那个年代，这个现代化巨型企业甚至铸造了一个城市的灵魂，成为了合肥的符号。余国兴长年生活于铁血钢花之中，自然形成了粗犷豪迈的性格和博大宽容的胸怀。
经过磨练，余国兴觉得自己长大了，成熟了。荡漾在他心头的，除了庆幸与喜悦，更多的是感恩与激动。
他将自己的青春和激情全部融于铁血钢花之中。为了能够快速成长，他每天都在不停地买书读书，激励自己刻苦学习各种文化知识，23岁那年，他考入合肥职工大学工人运动与工会建设专业，成为一名大学生。
该专业是专为培养工会主席设置的。余国兴毕业后回到了合钢，被分在中型厂政工科当秘书，虽然只是起草一些报告，撰写一些讲话稿，但这种书写，不仅练就了他那缜密严谨的逻辑思维，还练就了他扎实的文字功底。
可是，这种平淡的生活状态并不是他想要的。他的心在澎湃、眼在眺望，情在燃烧。他想像雄鹰一样，搏风整羽云霄上，万里峥嵘到天际。
他整天被那种神秘热烈的世界深深吸引着折磨着，不能自己。年，他终于离开了工作二十年的单位，下海冲浪。展现在他面前的，是一片高远明媚的世界！
二
余国兴走出工厂的时候，正是美菱集团招聘全国区域经理进行得如火如荼的时候。
凭着宽厚扎实的学养和卓越的口才艺术，经过层层遴选，在近百人的角逐中，余国兴脱颖而出，成为美菱洗衣机公司云南片区经理。
从钢花飞溅的合钢来到美丽的西域边陲彩云之南，余国兴经历了人生中最激越的跨越。云南三年时间里，他以执着、恒心和毅力，让美菱销售业绩不断飙升，让美菱品牌在云南生根发芽。
任何一个品牌，要想于这么短的时间内在一个地区唱响，在广告经费有限的情况下，区域领导人若没有敏捷的思维和独特的营销策略是不可能做到的。
年，余国兴自踏上驶向云南列车的那一刻起，那种新的营销策略已在他的脑海中形成。
从合肥辗转开往昆明的绿皮火车历时三天二夜。为了扩大品牌影响、给长途旅行增添乐趣，余国兴首先以美菱公司名义在列车上点歌《好人一生平安》，献给这趟列车的全体乘务人员和乘客，向他们表示感谢和祝福。当时，在火车上点歌的人不多，所以，它就显得格外新奇。这次点歌费用虽然不多，但效果特好，列车一路向西，歌曲一路巡回播放，当列车到达昆明后，“美菱”二字也被带到了昆明。
到达昆明后，余国兴发现当地有家竞争对手，它的广告投入非常大。怎么办？
有一天，他在街上看到一个人头顶家电箱子往回走，他灵机一动，这也不失是一种好的宣传广告。于是，他在当地高薪聘请女性促销员，头顶“美菱”洗衣机外壳，两条大白腿在大街上步调一致地行走，遇到有人询问，就停下来发放广告页、赠送纪念品等，引来了极高的回头率。
第一天，效果不是明显，殊不知，第二天，昆明电视台、云南电视台以及当地多家报刊都对这一“新鲜事件”争相报道，以致于昆明家家户户都知道了“美菱”洗衣机。
再有一个策划，对一般思维的人说，可能属于异想天开。当时，美菱公司在与云南开原市五交化公司业务往来中还有十数万余款很难收回，余国兴去后，“催款”这一艰巨任务就落在了他的肩上。
如果单纯地去要款，肯定不行，公司曾多次专门派人来要款，结果都是铩羽而归。余国兴想，可能这家公司真的遇到了什么困难，他通过走访，了解到当地是全国桥牌之乡，于是灵机一动，立即给公司写了一份申请报告：在开原市举办“云南省桥牌邀请赛”。
报告获得公司批准后，余国兴马上和开元市文体局接洽，说拿出一百万元来赞助这场赛事，即每位参赛人员都将获得一台美菱洗衣机的元的购机奖励。对于这样的赛事，文体局自然高兴。而此时，开元市五交化公司的领导却非常着急了，找到余国兴，说他的公司里没有那么多洗衣机，余国兴说，你们公司没有这么多洗衣机，可美菱集团里有啊，你赶快进货啊。五交化公司老总一算，这次参赛人数一百多人，每人一台，利润还是客观的，于是，就赶紧付款进货。
这次活动结束后，五交化公司不仅还清了上次拖欠美菱公司的余款，还委实小赚了一笔。
而余国兴不仅为公司要回了欠款，还为他人创造了利润。无论是在美菱公司营销史上还是他个人的奋斗史上，都留下了光辉的一笔。
余国兴这三个销售策略，成为了美菱公司销售史上最新颖、最典型、最成功的销售案例，被记入美菱公司销售史册！
根据他的突出表现，美菱总公司准备提拔他做西南片域总经理，可惜的是，当时他心里总是惦记着家中年迈的父母、年轻漂亮的夫人和年幼的孩子，于是就辞职回家。
回家后，他和夫人穆玉华一道开始做五金批发，以独特的文化理念将生意经营得风生水起。可能是受云南民风民俗以及宗教信仰的影响，自从云南回来后，他的心彷如被“道”深深抚摸过，无处不展示着自己独特的思想、境界、智慧与情怀，总有一种想为他人谋的欲望和冲动。
或许正是因为受这种情绪的驱使，在夫人的支持下，他去寻找属于自己的世界。
在省人才交流办，主任告诉他，安徽某防水公司因业务发展，以五万年薪、配车配房的优厚待遇急招一位业务经理。
这是一家专做防水的大型民营企业，名声显赫。余国兴信心备足的来到这里后才知道，公司只招业务员，且月工资千元左右。
虽然迎头被泼一盆冷水，但余国兴的情绪并没有被这巨大的落差所影响。他从小就有不服输的性格，恰如“水激石则鸣，人激志则宏”一样，越是这种情况，越是激起潜藏在他内心深处的一种征服欲望。
从公司出来后，他直接跑了几个防水材料市场，用一个星期的时间，写了一份防水市场调查报告。在走市场过程中，他看到三孝口某家单位外墙漏水严重，就多次去找该单位领导商量，接下了该单位房屋墙面屋顶漏水修缮工程。
当余国兴将一份调查报告和一份合同摆在公司董事长面前时，董事长惊讶不已，要立即认命他为业务经理。余国兴说，我是来当业务员的，是来学经验的，这行业我不懂，怎么能做经理？不能外行领导内行，等自己熟悉业务后再说。
第二天，他深入第一线，到工厂里看生产流程，到工地上看施工流程，写出了规范工法，然后把业务员召集在一起，学习交流，给他们讲解销售36计，然后，带着他们看生产设备，看生产工序流程，且自己一边看一边画。看完一套生产线后，余国兴也将整个生产流程画了出来，第二天开会时，他不慌不忙走上台，详细讲解防水材料的组成、功能、国家标准、施工规范等，边讲解边用粉笔在黑板上画。不一会，一幅SBS生产流程图画出来了。
正讲着，董事长、总经理等公司一帮领导都来了，站在后面默默地听。董事长非常吃惊，这些非常专业的生产防水知识他怎么会如此精通？看着SBS流程图，董事长对业务员们说：对，这就是标准的SBS流程图，大家都要记住！
大家忙将它描摹下来去复印，人手一份。从那以后，公司的销售业绩出现了跨越式增长。不久，余国兴被擢升为董事长助理，兼任销售处长。
三
一个人的成功，在一定程度上是对个人综合能力的一种考量与诠释。
在公司里，余国兴勤恳敬业，工作突出令人不忘。
有一次，公司在给某单位大楼做完防水后，该单位工作人员说，剩下四桶涂料被工人偷走了三桶，不让工人回家，事情闹得沸沸扬扬。
那时候没有监控，余国兴围绕剩下一桶涂料转了一圈后，就断定说这事不是工人所为。于是，将该单位领导们请到会议室，对他们说：“这种涂料是按一对一的比例配兑的，单独使用没有效果，现在少了三桶，一定是外行人所为。你们先围绕院墙找，找不到的话再去门卫室找，只是希望这件事不要扩张，以免影响别人前途。”
果然，他们在该单位门卫室里找到了三桶涂料。通过这件事，他更加得到了工人们的信任，也得到了别人的尊重。
防水跟老百姓的生活息息相关，老百姓是天，老百姓是地，老百姓就是天地。人生一世，吃住无小事，所谓衣食足而知荣辱，安居才能乐业。
余国兴经常看到很多人家房子漏得没地方居住，让他生发出一定要帮助老百姓解决这一难题的决心，并且要在这个领域开出一片新天地来。于是，他决定成立自己的防水公司，并取名为“新天地防水工程有限公司”。
带着这种情怀，年9月28日，以经营各类防水材料、并承接各种防水防腐保温工程的“新天地防水工程有限公司”正式开业。当时，坐落在合裕路口的整栋办公楼上，插满彩旗，挂满横幅，门前摆满花篮以及发财树等，全省防水行业五十多家公司，有三十多家到场祝贺，场面热闹空前。
余国兴成为了合肥本地人专做防水并坚持最久的人。
他领导公司秉承“质量、专业、负责”的工作态度、“团结、双赢”的经营理念，竭诚为广大客户创造风雨无忧的安居环境。全新的经营理念以及雄厚的技术实力、丰富的从业经验、真诚热情的服务等，打造了公司的卓越的实力，使得公司呈现出欣欣向荣的景象，在已承建的安徽科技大厦、绿城、桂花苑、安医大、合肥学院、合钢焦化厂、钢苑小区、百盛园小区等近百个重大防水工程中得到了客户的普遍好评，在中国援外工程尼泊尔大使馆、医院、喜玛拉雅银行、毛里坦尼亚政府办公楼、埃塞俄比亚、安哥拉等国家援外工程防水项目中承担主要防水施工任务，也得到国家相关施工单位的一致好评。
鉴于余国兴在经济建设中所取得的突出成就，年11月15日，他正式被中国民主建国会吸收为会员，光荣地成为了一名民主党派会员，并被合肥市文明委聘请为文明城市督查员。
为了规范防水市场，做老百姓满意工程，余国兴倡议成立防水专业委员会。年12月12日，余国兴当选为安徽省装饰建材商会防水专业委员会会长。从此，他以一颗仁心、一片忠诚、一份情怀来诠释会长的职责，努力实现自己的人生价值。
四
生活赋予余国兴的不仅是激情、感情和才情，还给了他睿智的双眼、非凡的智慧！
余国兴博览群书，通晓天下。通过不断读书学习，在年的时候，他就敏锐意识到电动汽车将会是中国未来的主流交通工具。谁能来造一辆既节能环保，又造型前卫大方、价格低廉，让老百姓能买得起、使用功能非常全的纯电动敞篷跑车呢？
余国兴对自己说：我来做！
机会和机遇，创新与创造，激起了余国兴内心固有的为民情怀。通过多方努力，年，他成立了“飞鱼电动自行车有限公司”，并联合中国而科技大学的徐献芝教授，与大陆鸽电动自行车公司徐亚南教授合作。
当时，余国兴团队负责整车设计以及电池设计。他以超前眼光，将电动车的设计理念定为同城换电模式，用户只管跑你的车，快到没电的时候，只要打一个电话，很快就有专人将电池送过去，一分钟之内就能将电池换掉，确保旅行顺利进行。
整车设计这一块，余国兴团队采用车子外壳自动回弹技术，使车子外壳有形无钢，碰到物体后会起到缓冲作用，外壳随着体形凹下去，然后又回弹到原来状态，拥有外观造型多项国家专利，成为了行业的领头兵。
而电池设计这一块，中科大徐献芝教授采用的是锌氧动力电池自助换电技术，一组电池能跑公里，每辆车上设计为两组电池，也就是说，每组电池充满电后，前后电池可以转换，第二组电池也能够跑四百公里，在下坡的时候，又能将第一组电池自动充电。当时设计为四个轮毂电机，电流直接分配到四个轮子上，它们可以同时转动，也可以双轮驱动，跑起来既轻便又快速，百公里的加速度达到五秒内，超过了世界同行业一般汽油车的技术水平。
在全国电动车会展上，该车获得了极大的轰动，其中有一家专做电动车的公司领导看后对自家的两个设计师说：你看看，人家是做防水的，却能把电动车做得这么好，你们要学习！
当年，该车设计申请了6项专利，比如锌氧动力电池、柔性回缩式安全保险杠、飞翼式跑车敞篷顶开合顶、下缩式边门双机驱动离合器、内投影系统等，在当年还没有其他电动汽车的情况下，余国兴已经缔造了电动车业的神话。
可惜的是，由于投资商资金断链，项目被迫停了下来。项目虽然一直等待启动，但他的电动车设计理念新颖、时尚、潮流，一直被模仿，从未被超越。
与余国兴的对话既轻松又快乐。虽然他所讲述的是自己的成长历程，但我却看到了他的勤奋与汗水，听到了他的欢笑与呐喊，以及大时代变迁下的人文哲学。
在别人眼里，余国兴事业有成，然而在他看来，摆在自己面前的道路还很漫长。其实，他从来没有停止过自己的脚步。他总是在不停的思想和奔跑着：在思想中奔跑，在奔跑中思想！
我忽然想起一首诗来：有一天，你会发现，照耀你一生每一次夜行的那一束明亮的火炬，正是你自己；有一天，你能确认，静候在你命运的每一渡口的那一双强有力的桨，就是你自己。
——这就是余国兴以及他的故事给我们带来的深深启迪！
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/3401.html
