新的一年，家居经销商的春天还远吗？
是疫后经济复苏起步之年，是被所有人寄予厚望的一年。但在家居行业，高速发展时代已一去不返，寒潮带来的营收缩水，高租金下的负重前行，家居相关企业注销数每年都在递增，卖场各种降租促销，也只是扬汤止沸。
从年的家到年的家，年这一数字突破10万，三年之中，无数同行离场闭店，难说再见。
降租减租救不了经销商。
七年前，楷模集团董事长徐国芳就反复强调，无论什么时代，在洗牌中出局，在竞争中败北，一个核心原因就是：没有发现和满足消费者的高端需求。
“中国经济的下半场，家居行业要增长，核心就是解决高品质服务和美的供应缺失问题。”在大家观望、徘徊、无所适从的时候，楷模COOMO一众经销商在徐国芳“摩西出埃及”战略引领下，对服务端进行人、货、场的全新升级，以家居服务商的身份，书写出新的增长曲线，交出一份亮眼的市场答卷。
据统计，经过门店升级，楷模COOMO驻马店整体客单价在20万以上，全年整案落地业绩比往年有一倍多的增长；楷模COOMO肇庆店客单价从过去的十几万飙升至今年的三四十万，百万客单价也触手可及；桂林店业绩增长率从提货量来讲达到30%，且实现高达50%的回头率与转介率……
而这样的业绩数据，在楷模家居门店体系中，已经成为一种新常态。
“大家都在冬眠，我们就成了‘异类’。”延安楷模店的米总是楷模做了近十年的老经销商。在疫情肆虐的年下半年，大家不敢动、不愿动、甚至不知如何动的境况下，米总忙着装修升级店面，在一片讶然观望的目光中，延安楷模COOMO店已然打造成商场里最有吸引力的那一个。
不断优化的产品线匹配个性化需求，所见即所得的高端定制服务生态，将高价值、高满足的落地服务转化为高客单价，带来客单量的提升，所以即使卖场流量稀少，门店也能活得很好。
“归根结底，是因为徐国芳董事长一直要求我们，不要去看别人怎么做，要专注自己，做好自己。”
“没有绝对的寒冬。”
常州店是楷模COOMO全设计师化战略下崛起的一匹黑马。从定制到整装全案，再到家居服务生态，常州店跟随楷模COOMO脚步，一路变革，一路坚信，最终带来全新的市场、业绩的提升。
常州店王总表示，一路走来，楷模整案生态链的打造和完善度，在行业里屈指可数，给予他最强大的保障，也解决了他在落地交付上的后顾之忧。
在楷模设计师化战略下，店面已经拥有十几个专业设计师组建的落地团队。他们对需求者的个性、情感、生活方式等深度沟通，进行生活场景的勾勒与推敲，定制出的空间不止蕴含功能、个性、艺术，且每个环节都融入对未来的观照。
3月，常州楷模生活馆独立大店即将开业。全新的店态背后是对市场的把握，亦是对楷模整案生态模式的认同。
“只有把冬天变成改变自己命运的春天，我们才能真正拥有未来。”
年，在市场最低迷的时候，楷模COOMO肇庆店没收缩求存，反而装了新店，把楷模全产品供应链优势，和高端整装全案服务模式落地到终端。强大的驱动，让年肇庆店业绩冲破灰暗、逆市上扬。
“今年环境更好了，相信年会更好！”对肇庆店的韩总来说，他的底气来自去年的业绩，也源自楷模难以复制的高端定制服务体系。
“真正的高端定制不称自己有多么高，而是在实际行动中深耕，交付给客户高价值、高满足的生活方式。”在楷模人心里，深耕产品，深耕设计，深耕落地服务执行力，深耕高端定制服务生态的打造，包括设计方案、精准测量、体系化管理、柔性化生产、以精湛技术和工匠精神。楷模模式的不可复制，就在于这一份初心，这一份坚持。
他们始终
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