在电商的冲击之下,传统实体经济的发展举步维艰,一个品牌要想在市场上长期生存,就必须及时顺应时代发展的需要。在互联网起步的林氏木业,一直以电商为主要运作模式。如今建立完善的新零售体系,实现线上线下深度融合后,在今年的双十一期间更是以15.46亿元的总成交额成绩,成为众多企业的发展楷模。
林氏木业从年开设第一家线下体验门店以来,在全国已开设近家门店;从开店速度以及自身的发展来看,林氏木业当属新零售家居品牌中的佼佼者。其中,身为林氏木业经销商的“优秀模范生”,童王培在南昌代理的4家林氏木业门店,截至11月份,其今年的销售业绩已突破万元;童王培表示林氏木业存在巨大的增量空间,更让童王培意想不到的是,他发现林氏木业在门店的打造上,能通过多主题创新场景和沉浸式体验,为消费者提供更多的生活方式。
林氏木业定位的消费群体是年轻人,品牌深知年轻人的消费痛点就是省心、省事、省力、省钱,所以林氏木业相较于其他传统家居门店的优势是品类齐全、极致性价比,让消费者购买家居能够一站式购齐全屋家居。正是基于它对年轻消费群体的深入洞察,精准掌握年轻人的消费心理,不断创新产品,才让它成为年轻人第一次购买家具的首选品牌。
林氏木业对门店的运营扶持同样“快人一步”,能快速摸清线下经销商的销售痛点,提供保姆式的终端帮扶和运营服务;在企业的带领下,经销商们也在快速成长,林氏木业南昌区域经销商童王培亦是如此;童王培创新型植入自己独创的营销模式和运营理念,搭建了人事部、营销部、市场部,实现“专人做专事”的运营管理。
另外,童王培的主动营销还通过社群部、异业联盟、推广等精准对接用户人群,提高线下获客能力,加强品牌推广与宣传力度;经销商一旦有投放广告的需求,林氏木业会提供部分经费的扶持。
家居行业的电商化是需要时间去积累的,并不是一件容易的事情,林氏木业通过线下渠道为经销商保驾护航,让“线上引流+线下拓客”的双开花局面逐步形成,身为新零售家居品牌的代表,林氏木业卓越的运营战略等实力,值得很多的企业去学习。
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